上海亚明灯泡厂有限公司创建于1923年，是中国的**家民族照明企业，也是中国**只灯泡的制造者。“亚”字品牌，是近一个世纪家喻户晓的**民族品牌。历经八十余年的发展和壮大，公司业已成为集研发、制造、营销和工程服务为一体的专业照明企业。虽然，与国际照明巨头飞利浦合作后，上海亚明产品在技术和质量上得到了较大提升，但品牌**度却每况愈下。在国家大力倡导自主品牌建设的大背景下，人们都在期待上海亚明重拾旧河山，再显英雄本色。
上海亚明灯泡厂在长沙分设两个机构，一个是负责推广“亚明1923”户外灯具、户外灯具光源如钠泡、金卤灯管的办事处，一个是负责推广“亚明”节能灯。两者在长沙发展势头都不错，获得商家和消费的人的信赖。“亚明1923”在户外照明产品领域，与飞利浦、欧司朗三足鼎立，分享大部分户外照明市场占有率。“亚明1923”的优势主要是价格，平均价格比飞利浦低5%-10%，但是渠道建设没有飞利浦那么广泛。“亚明1923”设立了办事处，在长沙有多个经销处，长沙大恒电器照明是其中之一，据其李经理表示，亚明灯泡厂的实力和产品都是相当的好的，市场保护做的也可以，产品技术也在一直更新。就大恒而言，年销售额能够达到1500万。从总体上看，“亚明1923”在长沙发展稳健。
上海亚明节能灯等产品由长沙南源交电负责推广，其总经理沈修文介绍，亚明节能灯是新推出的品牌，目前主要借助南源的销售网络进行推广，效果一般。沈总认为，虽然亚明的品牌优势已经初步具备，但今后还需要扩大宣传，加深渠道建设。
目前上海亚明在成都已有五家代理商，其中四家主要代理工程系列新产品，另一家代理民用系列新产品。今年上海亚明在产品结构上做了相应的调整，重点推广汞灯、钠灯、金卤灯、节能灯、日光灯、投光灯、工厂灯等产品。
成都金府灯具城海蓉灯饰是上海亚明在成都**大的工程代理商之一，其总经理张云明和记者说，今年上海亚明在整个四川的销售任务是900万左右，其中海蓉灯饰的任务就达400万，占总销售任务的44%。平均月销量都在35万左右，**好时可达到月销售50万，**差时也有10多万。
据张云明反映，上海亚明和相同档次的产品相比，在价位上更合理，例如投光灯比飞利浦基本上要低1/3。在售后服务上，商家也得到了厂家的全力支持，在工程方面，厂家供货也比较及时。上海亚明每年都有一次大的全国经销商会议，年底在完成销售任务的基础上可有3%的返利作为奖励。
作为中国**家民族照明企业，经过几十年的发展，目前已拥有“亚”字和“1923”两大品牌，“亚”字更是一个家喻户晓的**品牌。上海亚明灯泡厂有限公司在全国设立了客户服务中心，按公司的规定，年销售额在500万以上的能成为客服中心。目前，上海亚明在济南有两个客户服务中心，分别是大光明灯饰和济南灯具有限公司销售分公司。另外，在山东设有两个业务代表，负责产品的售后服务。
济南大光明灯饰和上海亚明合作已有8年之久，2004年晋级为上海亚明的客户服务中心。目前经营上海亚明全系列新产品，即光源、电器以及灯具，以批发业务为主。今年济南灯具有限公司和上海亚明签约，年销售额为800万元。据了解，两家客服中心月销售额**多时在100万元左右，**差时则有2030万元。
上海亚明定位于中高档市场，175W金卤灯用镇流器定价为82元，250W金卤灯用镇流器则为87元，一支150W的金卤灯市场售价为58元。而飞利浦的同型号镇流器则比上海亚明的至少高出20个百分点。
由于成立时间较早，加上和飞利浦合资，拥有雄厚的技术优势，上海亚明在国内的**度也和世界三大照明工业巨头一样家喻户晓。因得到了经销商和客户的广泛认可，上海亚明已形成了一定的品牌效应，所以上海亚明对外的宣传譬如媒体广告、户外大型广告牌、车身广告等相对少见，一般是经销商在门头做个广告牌，但仅表明了自己在做某个产品而已。厂家主要借助经销商的网络渠道、客户资源进行宣传。在售后服务上，山东省的两个业务代表往返于山东各地，负责处理相关问题，问题一般能在一周之内得到解决。但假冒产品对上海亚明所产生的冲击，经销商显得特别无奈。
在厂家支持上，大光明灯饰销售部韩经理表示，**称得上“支持”的就是年终返点，但前提是一定得完成年度销售任务。如果没有完成年度销售任务，是客服中心的暂时不会撤掉，但厂家会另外扶持一个经销商，一旦扶持的那家经销商超过了原客服中心的年销售额，原客服中心就非常有可能被撤掉，因此客户服务中心的压力相当大。（邓东云）
据了解，上海亚明在山东全省共有10余家一级经销商，市场运作与飞利浦相似。销往山东地区的产品中主要以金卤灯、钠灯等工矿类灯具为主。
据上海亚明、临沂通泰照明电器有限公司孙洪金先生介绍，通泰公司2001年开始代理上海亚明系列新产品，在销售方面侧重于工程和网络两种销售模式。在亚明公司对经销商服务方面，2005年应该是个分水岭，当然并不是说以前服务不好，只是从2005年以后感觉亚明公司在产品服务方面有所升级。
孙洪金说，上海亚明的产品性价比较高，品牌**度不及飞利浦，但与飞利浦同等质量、规格、型号的产品相比，**起码价格低10％。不过，由于假冒产品满天飞，对上海亚明产品在山东的销售影响很大，虽说今年平均每月都有30万左右的销售额，与2005年同比增长了20％，但离公司年初所订的目标相差甚远。
上海亚明灯泡厂有限公司新疆客户服务中心是亚明在当地**的负责机构，全面负责当地市场的拓展工作。新疆客户服务中心经理言丽霞说，自2001年以来，经过几年的不断努力，亚明灯具已经被公认为**好的户外工程灯具之一。目前有不少新疆的形象工程使用过亚明灯具，如乌鲁木齐南湖广场、人民广场、红山公园和河滩公路等。
新疆客户服务中心经营的亚明灯具几乎包括所有户外泛光灯具和光源，主打产品是“1923世纪亚明”HID光源和灯具。据言经理透露，新疆亚明灯具销量一直都在稳定增长，平均一年可做到500万元左右，主要是因为亚明是飞利浦照明的制造商，产品质量过硬，消费者信得过，同时，亚明产品的价格也不贵，比如70W的金卤灯卖75元，配套的70W的镇流器卖76元，日光灯管仅卖3元，一般消费的人都能接受。 据亚明灯具分销商乌鲁木齐亮化照明公司经理蒋建国反映，亚明灯具质量过硬，在新疆**度大，绝大多数都是由工程方指定使用，卖起来很轻松，因此会与之保持长久合作，亚明灯具在新疆的发展肯定会慢慢的好。
上海亚明进入贵州市场已达三四年，以前主要是走工程渠道，但是市场拓展一直都不理想。今年他们换了一个代理商，主要是发展网络渠道，以批发带动工程。
中国灯饰优秀经销商、贵阳南明津华物资站总经理罗刚和记者说，他们是在今年的1月份代理上海亚明的，今年的年销量是120万，主要经营产品有路灯、镇流器、灯泡、工矿灯、金卤灯等。罗总说，他们之所以代理上海亚明，是因为它是一个老名牌，产品定位中档偏上，在贵州市场还没有完全深入，潜力很大。他们今年有望超额达成目标，明年有望达到180万左右。
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